30. July 2010
אתם מושלמים
בסדנאות שלי יש תהליך שבתחילתו אני מכריז על עצמי כאדם מושלם, “אני מושלם” אני אומר בקול רם וברור, וכיוון שזה קורה לאחר שעבר זמן משמעותי של עבודה משותפת, אנשים בחדר לא מסתכלים עלי במבט מוזר ומאיימים לזרוק עלי עגבניות או חפצים חדים אחרים, אלא מנסים להבין את משמעות הדברים ומאפשרים למילים שלי להדהד פנימה.
עכשיו אנסה להעביר אליכם את המסר הזה דרך המילים הכתובות בבלוג. (more…)
9. July 2010
יצירת מומנטום – ההבדל שעושה את ההבדל
מהי הדרך לרתום את כוחו של המומנטום כדי לשנות את החיים שלכם עכשיו
מה ההבדל בין מי שמצליח, אלו שמשגשגים מבחינה נפשית, רגשית, פיזית, כלכלית, גם בזמנים הקשים ביותר, ובין אלה שסובלים?
אנשים מצליחים נוקטים באיכות שונה של פעולה. יש להם איכות שונה של חשיבה ורגש המנחה את פעולותיהם בדרך להשגת המטרות שלהם.
איך הם עושים את זה?
(more…)
2. July 2010
טיוטת ההקדמה ל ספר שלי “לסגור ולחייך”
הקדמה
א. האם כל אחד יכול ללמוד למכור ?
אני יודע שיש מיתוס כזה שאומר שמכירות זה דבר שאו שיש לך את זה או שלא, אני לא מאמין במיתוס הזה כמיתוס אלה שמכירות היא יכולת טבעית מולדת, רק שחלק מאיתנו בוחרים לא להשתמש בה או לדכא אותה, כשבדרך כלל הסיבה היא פחד.
את יכולת המכירה יש לכל אחד מאיתנו משחר הבריאה, חווה הרי הייתה צריכה למכור לאדם את התפוח, לא כך ?, נשמע פשוט, נראה אתכם משכנעים את הילדים שלי לאכול בצל למשל, אם נודה על האמת, אנחנו מוכרים כל הזמן עוד מינקות, ואף פעם לא הפסקנו, כשאנחנו ילדים אנחנו יודעים יופי למכור להורים, אם תקני לי את הממתק הזה אז אני מבטיח להיות ילד טוב, אם אני אסדר את החדר אז תתני לי… וכו’ (טכניקת אם אז נקראת בלשון המקצועית במכירות “אחיזת נלסון”) אנחנו מוכרים לבני הזוג שלנו, להורים, לילדים שלנו, לחברים, למורים, לתלמידים, לעובדים שלנו או אפילו לבוס שלנו והוא לבעלי המניות.
היכולת למכור לדעתי שייכת לכישורי החיים הנחוצים כדי ליצור חיים מלאים וטובים, אם נבחן מקרוב נגלה שכל האנשים המצליחים והמנהיגים הבולטים ידעו למכור ולשווק בהצלחה מרובה, את רעיונותיהם, החזון שלהם, המוצר שלהם והחשוב מכולם, את עצמם. בקיצור, כולם היו אנשי מכירות מעולים.
אנחנו יכולים למכור בצורה נהדרת לחברים שלנו את הרעיונות שלנו, את הספר שלנו, המסעדה שאנחנו אוהבים או את הסרט הנהדר שראינו אתמול, אנחנו עושים את זה לעיתים באגרסיביות ללא בושה ועכבות ולא מפחדים להיות נודניקים. אז מה קורה כשפתאום כשמדובר במקצוע אנשים פתאום נרתעים מלמכור, בעיקר יש בעיה כשאדם צריך לשווק את עצמו, להציע את יכולותיו ולבקש על זה כסף, פתאום הוא מוצא את עצמו בבעיה וטוען שהוא לא יודע לשווק. יחד עם זאת כבר פגשתי מספיק אנשי מכירות בחיים שמוכרים מוצרים שונים ועדיין כמה שזה ישמע מצחיק מפחדים למכור.