31. October 2010
יש מי שמוביל – סיפור קצר עם נקודה למחשבה
5. September 2010
מה הקשר בין ראש השנה להצלחה שלנו.
30. July 2010
אתם מושלמים
בסדנאות שלי יש תהליך שבתחילתו אני מכריז על עצמי כאדם מושלם, “אני מושלם” אני אומר בקול רם וברור, וכיוון שזה קורה לאחר שעבר זמן משמעותי של עבודה משותפת, אנשים בחדר לא מסתכלים עלי במבט מוזר ומאיימים לזרוק עלי עגבניות או חפצים חדים אחרים, אלא מנסים להבין את משמעות הדברים ומאפשרים למילים שלי להדהד פנימה.
עכשיו אנסה להעביר אליכם את המסר הזה דרך המילים הכתובות בבלוג. (more…)
9. July 2010
יצירת מומנטום – ההבדל שעושה את ההבדל
מהי הדרך לרתום את כוחו של המומנטום כדי לשנות את החיים שלכם עכשיו
מה ההבדל בין מי שמצליח, אלו שמשגשגים מבחינה נפשית, רגשית, פיזית, כלכלית, גם בזמנים הקשים ביותר, ובין אלה שסובלים?
אנשים מצליחים נוקטים באיכות שונה של פעולה. יש להם איכות שונה של חשיבה ורגש המנחה את פעולותיהם בדרך להשגת המטרות שלהם.
איך הם עושים את זה?
(more…)
2. July 2010
טיוטת ההקדמה ל ספר שלי “לסגור ולחייך”
הקדמה
א. האם כל אחד יכול ללמוד למכור ?
אני יודע שיש מיתוס כזה שאומר שמכירות זה דבר שאו שיש לך את זה או שלא, אני לא מאמין במיתוס הזה כמיתוס אלה שמכירות היא יכולת טבעית מולדת, רק שחלק מאיתנו בוחרים לא להשתמש בה או לדכא אותה, כשבדרך כלל הסיבה היא פחד.
את יכולת המכירה יש לכל אחד מאיתנו משחר הבריאה, חווה הרי הייתה צריכה למכור לאדם את התפוח, לא כך ?, נשמע פשוט, נראה אתכם משכנעים את הילדים שלי לאכול בצל למשל, אם נודה על האמת, אנחנו מוכרים כל הזמן עוד מינקות, ואף פעם לא הפסקנו, כשאנחנו ילדים אנחנו יודעים יופי למכור להורים, אם תקני לי את הממתק הזה אז אני מבטיח להיות ילד טוב, אם אני אסדר את החדר אז תתני לי… וכו’ (טכניקת אם אז נקראת בלשון המקצועית במכירות “אחיזת נלסון”) אנחנו מוכרים לבני הזוג שלנו, להורים, לילדים שלנו, לחברים, למורים, לתלמידים, לעובדים שלנו או אפילו לבוס שלנו והוא לבעלי המניות.
היכולת למכור לדעתי שייכת לכישורי החיים הנחוצים כדי ליצור חיים מלאים וטובים, אם נבחן מקרוב נגלה שכל האנשים המצליחים והמנהיגים הבולטים ידעו למכור ולשווק בהצלחה מרובה, את רעיונותיהם, החזון שלהם, המוצר שלהם והחשוב מכולם, את עצמם. בקיצור, כולם היו אנשי מכירות מעולים.
אנחנו יכולים למכור בצורה נהדרת לחברים שלנו את הרעיונות שלנו, את הספר שלנו, המסעדה שאנחנו אוהבים או את הסרט הנהדר שראינו אתמול, אנחנו עושים את זה לעיתים באגרסיביות ללא בושה ועכבות ולא מפחדים להיות נודניקים. אז מה קורה כשפתאום כשמדובר במקצוע אנשים פתאום נרתעים מלמכור, בעיקר יש בעיה כשאדם צריך לשווק את עצמו, להציע את יכולותיו ולבקש על זה כסף, פתאום הוא מוצא את עצמו בבעיה וטוען שהוא לא יודע לשווק. יחד עם זאת כבר פגשתי מספיק אנשי מכירות בחיים שמוכרים מוצרים שונים ועדיין כמה שזה ישמע מצחיק מפחדים למכור.
11. June 2010
מסר קצר וקולע – כדאי להעיז
שני זרעים שכבו זה לצד זה באדמה הדשנה באביב , הראשון אמר , ” אני רוצה לגדול !
אני רוצה לשלוח שורשי עמוק אל תוך האדמה , לשלוח את נבטי מעבר לקרום הקרקע שמעלי …
אני רוצה להצמיח עלים , ניצנים , להודיע על בוא האביב …
אני רוצה לחוש בחמימות השמש על פני ובברכות טל הבוקר על עלי הכותרת שלי !” והוא גדל . (more…)
4. June 2010
סדנת נקודת הזינוק הקרובה לא כדאי להחמיץ
4. June 2010
לפעמים זה לא הולך, אז מה ?
ככה זה, אין מה לשאול יותר מידי שאלות, לפעמים זה פשוט לא הולך !!!
העסק לא מתרומם, אתה תקוע עם חובות, החודש לא עמדת ביעדים, תשובה שלילית לאחר ראיון עבודה, הלקוח נתן את העסקה למישהו אחר, הדייט הראשון היה גם האחרון ואפילו ידידות לא באה בחשבון, העסק נסגר, פיטורים, גירושים, פרידה, אכזבה, ולעיתים גם קורים דברים יותר גרועים.
מי שמצפה שהכול תמיד ילך חלק פשוט לא מחובר למציאות, החיים מזמנים לנו כל מיני סוגי התמודדויות, חלקם אתגרים של ממש וחלקם סתם בעיות רגילות בשוטף. אנחנו צריכים להבין שזה ככה ולהמשיך הלאה תמיד. זה פשוט ליהנות כשהכול מסתדר ולרוץ קדימה אבל החוכמה היא לא להישאר תקועים והרוסים כשקורה הפוך ממה שרצינו.
אני לא מכיר מצליחן אחד שתמיד כל מה שהוא יזם ועשה הצליח, להיפך, אני יודע שהצלחה היא 99 % כישלון, עד הפעם הזו שזה מצליח יש את כל הפעמים שלא. (more…)
21. May 2010
האורקאל שלי
היום השתתפתי בתהליך אימון, הפעם כמשתתף ולא כמאמן, האימון עסק בתובנות מהסרט מטריקס.
באימון הזה זכיתי להארה מעניינת לגבי שאולי תעניין גם אתכם.
אחד הקטעים שנדונו היתה בסצנה בה ניו (גיבור הסרט) פוגש בפעם הראשונה את האורקאל (מגדת העתידות),
כדי לשאול אותה האם הוא “האחד”, בסוף הפגישה שלהם היא אומרת לו שהוא יודע מה התשובה שלה, והוא אומר “שאני לא “האחד”
והיא השיבה שיש בו את המתנה אבל נראה שהוא מחפש משהו, כשהו שואל אותה את מה, היא עונה אולי את הגלגול הבא. (more…)
19. May 2010
דברי חוכמה
ניצול יחיד מאוניה שנטרפה בים, נסחף עם הזרם והושלך על חופו של אי בודד.
הוא התפלל בלהט לה’ שיציל אותו, וכל יום נהג לסרוק את האופק מקצה ועד קצה.
תשוש רעב ופצוע, הוא הצליח לבנות לעצמו צריף קטן מעצים שנסחפו אל החוף.
לפחות יהיה לו מחסה מחיות טורפות.